Рубрика: Упорный, если не сказать упрямый, поиск злосчастной USP в том или ином продукте, которой к тому же вовсе не было, подорвал не один творческий талант. Хотя именно в той ситуации, когда USP в продукте никак не находится, от рекламных профессионалов требуется наиболее полная творческая отдача. Ибо, если продукт не обладает USP, то она должна быть в рекламе этого продукта.
Противоположный случай - это когда продукт обладает уникальными свойствами и USP формулируется без особого труда. Приспособление для варки яиц, которое позволяет достичь нужной консистенции (если бы такое действительно существовало), уже само по себе обладало бы USP И эта USP стала бы основой рекламной кампании.
Одна авиационная компания предлагала пассажирам более удобное расположение кресел в салоне своих самолетов. Рекламировать эту USP достаточно просто, что и бьшо сделано в виде изображения двух пассажиров, сидящих рядом и читающих газеты, развернутые во всю ширину. В этой рекламе и текст был достаточно немногословен.
Ну, а как быть с обычными “ходовыми” продуктами, не обладающими ярко выраженными типичными признаками? Вот реклама мороженного домашнего приготовления:
Изображение: Огромная, аппетитная порция мороженого. Рядом небольшая ложечка. Текст: ” Чтобы папа тоже попробовал”.
В этом случае довольно обычное свойство продукта (”Отличный вкус, благодаря высокому содержанию молока и фруктовых добавок”) было переведено на человеческий язык. И это наглядное проявление мышления, где на первом месте стоит сам потребитель, т. е. “ты-позиция”.